2015谁来破解传统微商崩溃危局？

冯海

层层代理、囤货，这种微商模式近一两年确实炒得火爆。
但是......

整天晒单晒豪车的微商，你们赖以生存的微商模式到底还能活多久呀？
禁受不住诱惑而纷纷想要试水微商的一大波传统企业、传统品牌，你们是否真的弄清楚了这种微商模式背后的暗箱操作？
不得不告诉大家的是，这种传统微商模式其实已经在不可避免地走向奔溃了！
这种微商模式在短短一两年内毁了多少品牌？
就说之前备受推崇的俏十岁来说吧。如今不是已经陷入了库存和退货的泥潭中无法自拔了吗？而更多曾在微商领域内高速发展的微商品牌，来得快，去得也快……
它们都陷入了同样的死亡逻辑！
拿一个新的品牌来说，在采用了这种微商模式后，会怎么做？首先品牌商会营造概念，昭告天下我出了新品牌了；接着以高利润，高价差，招收层层代理，大代理付款囤货，不以卖货为目的，发展下级代理才是王道；这时，很多中小代理受到价格诱惑，便从大代理处拿货；这些代理囤积了一大堆货后，急于将货卖出去，但是卖出去的很少，又发展不到下级代理来消耗这些货只好降低价格争相出货；逐渐地就导致了价格失调直至价格崩盘，最终致使整个品牌退出市场.....
很明显这种微商模式极其脆弱，可以说每一步都携带着致命的风险。
一、货卖给了代理商，而不是终端用户。依靠层层分销，囤货的微商模式，并不是以消费者为中心，而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低，操作简单，确实能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速积累了财富，小代理手里却积压了大量产品，且真正卖到消费者手中的少之又少。
现在很多下游代理已经在逐渐觉醒了，一旦这种阴谋被识破，这种微商模式也就难以为继了。
二、简单粗暴、无下限刷屏简直是对朋友圈的强奸。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈，简单落后粗暴，赤裸裸的透支着社交信任关系，是一种极其不人性的营销方式，已经引起了用户们的反感拉黑，微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。
三、参差不齐的售后服务，品牌名誉受损。依赖层层代理在朋友圈售卖产品，品牌商基本无法直接与消费者沟通互动。一旦有微商粗暴销售，售后服务差，或者产品有问题不予退换货和退款，由于品牌商没有有效的申诉机制来保障消费者的利益，这都会在无形中影响品牌的美誉度，而最终要为这些负面信息买单的是品牌商自己。
四、窜货和价格混乱，搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格，代理之间往往通过差价的空子窜货。
更要命的是，卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱，为了尽快甩货赢取返点，有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环，直至价格崩盘。
五、产品无法快速升级，生产与市场严重脱节。由于产品大量囤积，无法直达消费终端，品牌无法准确把握产品动销情况，也就无法快速升级产品。而在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上仅凭经验做判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。
这些风险，无论哪一个都能直接将一个品牌推向死亡！所以，这种微商模式传统企业万万碰不得，一碰必死！
但是，微商巨大的爆发力和发展空间大家是有目共睹的，已经看到商机的传统企业自然不想错过。
唯一的解决方法是迅速开发新的微商模式，而且必须满足两大条件：一是从原来的发展代理粗暴刷屏的粗放型微商模式向系统化的社交微商转变；二是必须既能将传统企业自身的优势发挥出来，又能解决传统企业的营销短板。
对此，优凯特美品商城（youkaite.com）提出了新的变革——“B2D2C分润营消模式”（营消意为经营消费者），这是一种颇具竞争力的模式，是真正意义上的社交微商模式。
在分润营消模式下：
1.营销和销售系统化。这种模式由优凯特在线商城（电脑端及手机端）+分润系统构成，有着完善的社会化营销体系、完善的交易平台、完整的售后维权机制。
在线商城能同时满足产品展示与导购、在线支付、社交分享、随时沟通、建立信任等消费所需要具备的要素。
而分润系统是一套长效、稳定的用户分享机制。所有推广人员所分享的商品均来自品牌商的官方商城，产品、价格、服务、售后都完全统一，商品直接从品牌企业到消费者的手中，消费者不会买到假冒伪劣产品。而且，全部的推广人员都会注册成商城的会员，品牌商能系统地掌控所有推广人员，推广销售效果也实时记录在后台。
2.无门槛、不压货。普通人只需花1分钟注册成会员，无需投资即可参与分润营消计划获得收益。优凯特的分享会员有一个好听的名字叫美品顾问，美品顾问可随时进入和退出，完全没有强制性要求。推广操作也很简单：将商城里的商品分享到微信、微博、QQ、论坛等渠道，有人购买，系统就会自动支付佣金给美品顾问。
这样的美品顾问也不难招募。很多的大学生、白领、宝妈等群体，都在寻找这样的兼职创业机会。这种模式让他们免除了找货、发货、售后的烦恼，只管好推广就行。
3.基于社交的口碑式推荐。分润营消模式是真正的社交口碑推荐式卖货，是一种“强关系”下的“弱推荐”，不强买强卖，只需将自己觉得好的东西分享给亲朋好友即可。而且由于美品顾问都是已经有体验使用过产品的老客户，推荐起来更有说服力，比商家所做的广告还更有效。所以这种口碑传播的威力是巨大的。
4.以实际销售能力作为晋升标准。传统微商是通过“囤货能力”来判别代理等级。但分润营消模式不同，只有当美品顾问的“实际的销售能力”达到一定程度时，才能晋升更高级别。更高级别的美品顾问会有更高的佣金奖励。
这种方式可以激励美品顾问的推广销售热情，而品牌商也可快速培养自己强势的推广班子！试想一下，当有了1万名关系融洽、指哪打哪、所向披靡的推广销售人员，就像成吉思汗的铁骑一样，还怕卖不出产品吗？
5.打通线上线下。优凯特的每一个美品顾问都是一个流动的“店铺”，她们既可以在线上宣传也可以在线下面对面地向顾客展示盒解说产品。每个美品顾问都可以成为消费者的体验中心和服务中心。消费者对产品认可后再到线上选购商品，商城统一发货给顾客，杜绝假冒伪劣。

传统微商模式一年内必将面临崩溃危局。而优凯特分润营消模式，更为系统、正规，值得参考借鉴。传统企业们，你们准备好踏上这条微商掘金之路了吗？

小笨笨

嘘，低调。

冯海

亲，已经很低调了。嘿嘿

美丽邂逅

1v1飘过