解密：2015微商困局

冯海 · 发表于 2015-7-16 17:05

本帖最后由冯海于 2015-7-16 17:10 编辑

      为钱所困、无知被骗、不择手段、人财两空，如同最近大跌的股市，回到原点!
      送给那些深陷困局的微商们：
      “今天，微商要学习的不是产品经营，而是人品经营，以独立人格、圈子部落、极致单品三位一体的全新商业时代已经来临，凡是没有极致单品，依靠传销手法，招代理、拉下线，而不是实打实卖好货赚钱的微商，必将死的很惨，最终人财两空!
      这不是危言耸听，看看微商的10大死法：

      1、盲目跟风
      我有10个微信，每个微信近5000人，共计近5万人，其中有1万人是做微商的，他们80%都是从事面膜销售的，其他的有化妆品，A货包包、鞋子、手表、首饰、食品......
      我们以最多微商做的面膜为例，很多人都在喊我的产品很好，为什么就卖不动?
      原因很简单：
      1、你的朋友太少，且对你没有信任
      2、你缺少销售及营销的系统知识
      3、面膜产品鱼龙混杂，竞争激烈

      2、急功近利
      每天看到朋友圈发布各种合作形式的全国代理，并且会发和代理们的微信聊天截图及合影!聊天内容就是代理商说产品多么好卖，1个月甚至1星期就卖了多少，赚了多少钱(用数字诱惑上班白领族)他们也会时常对外公布，一共有多少家代理，50%以上的月流水已经在极短的时间达到了多么可观的数字!
      这时候，你每天看他们的朋友圈，看他们的赚钱直播，你心血沸腾!心想：这么赚钱的事情我怎么能错过?干脆，辞职了去代理他们!

      3、产品垃圾
      由于PC互联网时代的发展已经形成秩序化，很多平台如淘宝、天猫、百度、京东等大平台无法让给创业者提供虚假广告的机会(保险品、A货......)，且进入平台门槛较高，而微信朋友圈门槛低，免费注册个微信，在朋友圈即可大肆发布各种各种的广告图片及文字。
      微商经营者中存在不少品质低劣的三无产品，严重污染整个市场环境。之前卖得很火的俏十岁面膜，就被央视曝光存在有害原料，一时间面魔党人人自危。
      完全可以预期，无需多久，微信官方一定会重拳出击，严加管控，微商江湖，必将掀起一番腥风血雨。

      4、自我意淫
      以面膜为例，如何进行朋友圈忽悠：
      1、自说自话，对话截图，使用效果突出
      2、自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张
      3、自说自话，做了1个月的晓雪，销售火爆要紧急拿货
      4、自说自话，客户不仅自己用的好，还推荐朋友买
      5、朋友圈各种晒，使用效果对比，订单截图，收款截图，发货照片
      6、真戏假作，刚发了100箱货，还没有来的及进门，又有人打款进货
      7、刺激准客户，准代理，女人要独立，生活有活力，面膜贴的好，老公回家早
      8、终于提车了，梦想中的路虎极光

      5、利润不足
      有不少朋友问我，在微信上零售水果好不好。我觉得难度不大，但这并不是问题的关键。问题不是如何卖，卖给谁，利润空间如何，而是值不值得做。举例：一箱芒果卖200，毛利最多50，扣掉运费、人工费、宣传费等，纯利所剩无几。
      芒果再好吃，客户一年也难得重复买几次，况且，水果店买水果也很方便，因此如果想赚大钱，你就要不停的大量开发新客户。这样一来营销成本和推广难度明显增加。
      最近，有一位微友联系我，邀请我一起合伙卖保暖丝袜，我通过了解，标价才80元，立马婉言拒绝!
      我的微信粉丝量加起来也就4万，就算有十分之一的高转换率，卖个几千件，也只能赚个小钱，想轻松赚大钱，太难!

      6、层层圈钱
      说起利润不足，问题来了，肯定有一堆微商会反驳，说自己或上家一年能赚几百上千万，开着都是豪车，住着豪宅!
      亲，这就是你无知的根本原因!你要擦亮你的双眼，好好看清楚，这些赚钱的微商是以零售产品销售给终端客户为主，还是靠全国招商圈钱的?
      所以，很多微商产品就靠招募总代，总代招一代，一代招二代，二代招N代的模式，无止尽海量圈代理商的钱，层层囤货，库存转移!
      能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品，最终倾家荡产!

      7、暴力刷屏
      请问，你最反感微商的地方是什么?
      结果和你想的一样，95%都很讨厌刷屏卖货，通常会直接屏蔽或拉黑。
      做微商的有个怪现象，他们一般进到某个群后，不和大家交流，一来就猛发广告，发完了就跑。加你为好友，也从不和你聊任何有点营养的话题，只会群发广告，看他的朋友圈，也全是产品秀。
      这些微商真可悲: 不懂得社群营销的精髓是用心交朋友，只会狠狠的刷屏，加粉，甚至骗粉，努力的让别人用最快速度把自己拉黑!
      转化率=下单人数*浏览人数
      微信好友都不足1000人，订单就会有多少单，甚至有的连微信公众平台都没有，光靠刷朋友圈，有多少人会看?看了之后，有多少人会买?如果转化率真这么高?请立马告诉马云，让马云给你100亿!
      人们常说：先做人，后做事，再做文章!
      好不容易加了一些好友，混进一个不错的圈子，但是却急于求成，没有耐心，只顾着刷屏卖产品，而不懂得用心经营，最终钱没赚到，同是也被人把你拉黑，拉黑，拉黑!!!
      微商微商，越做越伤!
      由于之前没有实战的销售经验，同时缺乏完善系统的营销培训，导致营销战术粗暴单一，还不得不硬着头皮往死里刷，即赚不到钱，也没有得到任何能力增长，每天重复着一尘不变的方法，最终就是抱怨，抱怨，抱怨!

      8、脑残加粉
      其实，我一直很好奇一件事情，为什么经常我的微信会有很多做面膜的加我，向我推销面膜?难道你看不到我的头像吗?莫非我头像很女人嘛?脑残的微商，一律不加!
      最近，朋友圈里还有不少人在兜售“吸粉神器”，号称1个月可轻松加到10万粉丝，还有几个程序员哥们，最近也在潜心研发这类产品，说实话，这类产品我看了流口水，却不敢轻易使用，为什么?
      这和以往的垃圾邮件群发软件、QQ群发器很像，刚开始用的人少，会有明显效果，后期用的人多了，腾讯官方必然封杀。最近已传出加粉受限甚至封号的消息了。
      同时这些盲粉的转化率也值得怀疑。强哥以前做过QQ、邮件群发，一个月发上百万，我想即使转化率只有千分之一，我也赚定了!
      结果我却赔了，为什么，因为大家都在狂发垃圾QQ、邮件，用户早已练得百毒不侵，真实的成交率，连万分之一都不到，最后还惨被封杀!

      9、本末倒置
      现在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀，就是不去老老实实把产品做好，做到货真价实!因此大都一炮而红，而后迅速衰败。
      善游泳者，死于水，
      善用刀者，死于刀，
      善于营销者，死于营销!

      10、人才两空
      微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私密客厅，而不是大卖场，你可以想象一下，一大票好基友在聚会，你带着一堆面膜过去问“大家谁买面膜”大家会怎么想你?
      做好微商，其实并不难，只要你掌握如何吸引精准粉丝，如何把粉丝转化为朋友，最终在哪里提供购物场景，就OK了!

      如何才能做好微商呢?
      本身就是一个伪命题，你以为你朋友圈那几千人就是全世界吗?别忘了中国有14亿人口呢?
      说在最后，请记住朋友圈是你的好朋友，甚至是你的亲密朋友，人生苦短，要好好珍惜彼此间的情感和友谊，人类最伟大的地方不是创造了五彩斑斓的世界，更珍贵的是人与人之间能钩织一生的情感，并终生铭记!

      总而言之，2015年是微商行业谋求转变的一年，如果你还只是停留在在到处听课，拼命刷屏的阶段，或许会成为下一个做死的微商。所以，一定要回归营销本质，建议你请放下手机，停止刷屏，跳出圈外，放眼全网，才能走出围城!

让子弹飞 · 发表于 2015-7-16 18:40

好，很好，非常好！

王婷灏_KlhDz · 发表于 2015-7-17 08:35

说的太棒了！

路遥 · 发表于 2015-7-19 08:59

我都不怎么看朋友圈了。

小笨笨 · 发表于 2015-7-20 12:55

……

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