冯海 发表于 2020-12-2 12:54

社交电商的“五大”类型,哪一类更适合你?

本帖最后由 冯海 于 2020-12-2 13:03 编辑

社交电商在2011年就出现了苗头,那个时候微博很火,于是就出现了很多带货的网红,其实也是微商的启蒙阶段。但是微商在2015和2016年因为各种问题进入了洗牌期,一直到2018年各式各样的社交电商纷纷出现。而社交电商火起来的原因无非还是老生常谈的流量问题。由于传统电商的成本越来越高,更多人集中在社交平台上,而基于社交媒体的电商新模式,可以直接把社交媒体作为流量入口,增长速度非常快,马云曾说过未来属于新零售,将不再有纯电商这么一说。2018年到现在短短这几年,拼多多、宝宝树、蘑菇街、云集都成为了上市公司,还有像小红书、贝店等等平台都获取到了巨额的投资,可以说全民社交电商时代已经来临。社交电商为更多人提供了创业和就业的机会,这也符合了国家现在的政策,鼓励灵活就业,“大众创业,万众创新”。根据商务部发布的数据来看,预计2020年社交电商在中国网络零售市场的占比会超过30%,所以说社交电商还是非常有前景的。社交电商模式也有很多,可以概括为5大类:
1,拼团模式:代表有拼多多、苏宁、京东。这个类型其实就是通过低价等等方面的诱惑,通过社交平台来进行裂变传播,在地下市场和下沉市场占据了一席之地。
2,网红形式:比如淘宝直播、抖音、快手、蘑菇街等等这种模式。就是依靠粉丝对网红的信任,再通过直播互动来给粉丝种草,高黏性的粉丝还会形成二次传播。
3,内容模式:代表的平台就是小红书、宝宝树等,这一类平台是通过内容和商品消费,让兴趣相同的消费者聚在一起,获得生活方式的认同感,这些平台里活跃着很多专业买手,会对商品进行精选,为消费者节省时间,降低选择成本,而且有一个好内容的优质商品会更容易让消费者接受,甚至成为爆款。
4,社区团购模式:这个平台是实惠团、每日一淘、松鼠拼等等平台,其实阿里也开展到了社区团购的业务板块,比如阿里盒马鲜生。这个模式的获客成本可以说是最低的,因为你只要找到当地社区的团长,那你差不多就能获取当地n个社区的消费者资源,其实社区团购是融合了拼团和货源分销模式就是平台的分销会员的模式。商品会从源头直达社区,再通过送货或者自取的方式到达每一位消费者手里,物流成本比较低。
5,货源分销模式:这种模式目前比较火,适合宝妈、上班族等利用自己的碎片时间来做,适合大众化参与。像云集,这个模式是直连厂商的成本比较低,而且在给消费者精准匹配商品的同时,还会依靠分销模式让消费者能有自己的收入。云集已经上市了,它属于综合社交电商,未来在各个细分市场将会出现更多的垂直社交电商。比如刚刚上线内测的邀客猫,它属于时尚穿搭领域的社交电商,主打轻奢首饰饰品,吸引年轻、爱美的女性以及有创业需求的人士加入。这些就是社交电商五大不同模式,大家可以根据自身的情况去选择。社交电商爆发速度非常的快,希望大家在看到真正商机的同时能够迅速把握住机会,如果有不懂怎么选择的有问题可以点关注我咨询!也欢迎大家跟帖留言。

港湾 发表于 2020-12-2 12:55

冯海,i 服了u

薇薇 发表于 2020-12-2 12:57

冯海我顶你!

吴丽丽 发表于 2020-12-2 12:59

纯电商确实越来越不给力了,没有温度,最后纯粹价格战,伤害了很多商家,也伤害了消费者。:Q
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