陈赫4小时抖音带货8000w，“抽奖”成直播间热词
本帖最后由 冯海 于 2020-5-17 09:38 编辑今晚，陈赫在抖音完成了直播带货首秀。对比罗永浩首秀的1.1亿，和李小璐首场的4300万流水，陈赫昨晚4小时的直播，直播带货了8000万销售额，算是交出了一份比较完美的答卷。
首次直播的陈赫，不仅拉上了好友朱桢当小助理，拥有吃货人设的陈赫还将带货直播变成了一场“吃播”，全程吃吃吃； 直播间不仅推广了不少美食，还带了彩妆护肤、珠宝首饰，以及蚊香液、洗碗机等日用品。
那么今晚在陈赫直播间里热度最高的商品是什么？哪个商品的实际销量最高？哪个品牌是本场直播间的最大赢家？ 为了解答这些问题，我们对陈赫的直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光 三方面，还原陈赫首场带货直播的完整数据。 5000万人看了陈赫直播直播2小时后人数减半 4小时音浪收入百万，销量破8000万 陈赫昨晚的直播持续了4个多小时，总观看人数超过5098万人，最高同时在线人数73.1万，总音浪数990万，直播间共关联30件商品，总销售额达到8069.5万元。
2小时后观众减半，推广美食热度高直播间人数峰值出现在开播半小时内，近70万人同时观看，但随着直播时间的增长，在线观众数开始缓慢下降。 在直播开始2小时后，陈赫直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势，对比最初，只剩下不到一半的观众，说明在想要维持直播间热度，还是需要一定的技巧。
而在陈赫前期直播间热度较高的时候，主要是集中推广鸭爪、小龙虾等美食。很有意思的是，陈赫在介绍完小龙虾后，就立即介绍了“智能马桶盖”。
陈赫都在直播间卖什么？ 这边我们选取了直播间商品销量Top10的数据展示，那么在陈赫的直播间什么类型的商品热销呢？
过半订单来自美食类，占总成交四分一 作为吃货的陈赫，粉丝自然也是以吃货居多，在直播的商品中，美食类卖出30万单，销售额近2000万，占总成交金额四分一。
4小时1200W商品点击，观众购买力强抖音直播中，用户点击直播间商品就会出现“正在购买”的弹幕，相当于本场直播的商品点击数。昨晚我们监控到直播间总“正在购买人数”1214万，也就是说商品的点击数超过1200万，商品的点击转化率在4%，直播间带货力还是比较高的。
观众集中在30岁以下“抽奖”成直播间热词 那么究竟是哪些人在看陈赫的直播呢？ 男女比例1：1，大多小于30岁 通过数据可以看到直播间男女比例比较均衡，年龄段主要集中在30岁以下，这和陈赫抖音号的粉丝画像也比较贴合，可见他粉丝的忠诚度是比较高的。而年龄层更年轻 ，现场气氛也相对活跃，整体冲动消费可能更大。
同时，观众多在直播间留言“天霸动霸tua”、“幸福到没朋友”等抽奖词，可见直播间的抽奖很好地调动了观众的参与度。
谁是直播间最大赢家？送礼榜top1竟是老罗直播间常客？ 通过送礼排行榜，我们发现Top1的「无畏（正在直播）」贡献了200万的音浪，昨天涨粉2万。 很有意思的是，这位榜一的「无畏（正在直播）」同时还长期占老罗直播间送礼TOP3的位子。
春江销量最高，美食类品牌效果更好 从各品牌的销量数据来看，排名前几都是美食类商品，其中春江的销量最高，其次是螺状元和江小厨。
综上，陈赫的带货直播首秀，从整体销售数据来说还是比较成功的，但毕竟是首次试水，直播中还是有不少需要加强的地方。
1.多次预热直播，还需加强直播推广 作为陈赫在抖音的首场带货直播，虽然陈赫还发布了多条视频为直播预热，还发布了#15秒口才挑战的话题，助力直播。 尽管直播最后观众人数在5000万，但直播峰值人数只有70万，这对拥有6000万粉丝的陈赫来说，还需要加强粉丝对其直播间的关注度。
2.直播时间太长，在线人数只剩20万 比起其他明星3小时内的直播，昨晚陈赫从8点直播到了12点，共直播了4小时，过长的直播时间，对播主能否持续调动观众热度有很大的考验。 在陈赫直播开始2个半小时后，直播间在线人数只剩下了20万+，12点之后在线人数甚至低于20万，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。
3.直播带货，还是定价最重要 而这次直播间最大的“翻车”点在于商品的优惠力度不够，商务团队的议价能力不强，直播带货除了品质，观众更关注的是“价格”，没有价格优势，只有“明星”人设的直播间，很难会形成长期的带货效应。
最后，陈赫这次直播首秀虽然有槽点，但总的来说还是成功的。
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