冯海 发表于 2020-4-29 16:41

今年好多教育机构都在转线上,具体应该怎么做?

本帖最后由 冯海 于 2020-4-29 16:47 编辑

因为疫情的原因,确实很多线下机构都在向线上转变。因为对在线教育行业缺乏了解,很多线下机构都是盲目地转变,这样的做法并不可取。个人认为还是要好好评估自己本身的实力与特点,了解在线教育的一些基本规则,做一个具体转变的实施方案。在这种前提下,我说一说线下转线上要注意的一些问题和操作。

相比其他形式,线下机构转线上还是拥有了不少优势,比如有部分生源,有部分师资,也有一定的教研能力。但我们也知道,线下教学≠线上教学。
一、转变课程内容
虽然线下和线上的课程内容在本质上是相似的,但要注意的是两者的教授方式和接受方式都不相同,完全将线下课程平移至线上,肯定是行不通的。因此,我们可能要做下面的一些工作:
1.确定课程形式
不比线下课程单一的形式,线上课程一般有录播直播两种方式,具体的展现又有音频、图文、视频等方式,可以根据自己课程特点以及自身情况选择恰当的形式。
2.确定课程时长
线上课程的特点之一是学员可以利用碎片化时间随时随地学习,如果一节课太长很可能因为学员的时间限制和精力问题而放弃。在线课程应尽量简短而精炼,高度浓缩知识点,减少冗长而又毫无意义的话语,一般来说,10-20分钟为主,有些课程也可以稍微延长至30-40分钟。
在课程设计中,我们可以把线下的内容进行框架拆解,一个大知识点肯定是由多个小知识点构成的,在设计10-20分钟的课程,我们就可以就一个小知识点进行授课。
3.确保互动性
一般来说,在课程设计时,一节40分钟的课程最好留出10分钟来做互动,给学生答疑解惑。同时,在上课过程中,老师可以在每个教学重点中加入互动环节,邀请学生进行回答等。在在线教育中,互动交流是十分重要的一个工作,因为相比线下教育,线上教育本身的互动交流就不够。
二、搭建在线平台
做在线教育机构肯定是要选择在线平台来搭建自己的课程的,这里说说两种平台:
1.第三方平台
机构可以把自己在线教育课程上传到平台上。平台会给予流量扶持,但是需要分成。
优势:机构直接与平台合作,平台已经有品牌名气,自带流量。
缺点:同类型课程竞争对手多,容易分流;平台抽取分成高;受平台规则管控。比如:
腾讯课堂、喜马拉雅。
2.自建平台
机构还可自主搭建平台,将自己的课程上传到平台后,可根据自身的情况去上架下架课程,还可以查看学员的学习、考勤等情况,搭建属于自己的网校。
优势:没有抽成,不受平台规则限制,比较自由。可以搭建属于自己的在线网校,有自己的个人IP。
缺点:需要机构有属于自己的系列课程,内容太少的话,显得比较空荡。部分平台费用偏高。比如:小鹅通,格子匠(产权私有模式需要58000元)
三、制定运营方案
对于在线教育而言,课程上线后,必然要进行运营。当然运营不仅仅是在线教育需要做的,也是所有行业的创业者需要考虑的。
1.引流
引流主要有免费渠道和付费渠道。
免费渠道:自媒体平台、抖音等。
付费渠道:百度竞价等。
2.转化
引流过后最重要的就是转化了,转化的几种方法介绍:
a.建立社群
引导用户到QQ群,微信群,提供一些服务,像打卡、干货分享、答疑等。这个阶段你就有多次跟用户接触的机会,也有了多次营销的机会。
b.公开课
公开课试听,是在线教育机构意向用户转化的第一个漏斗。这个阶段要服务好潜在客户,通过公开课以领域专家的身份去解决客户最关心的问题。
c.电销
电话销售作为常用的销售方法,在在线教育行业中也被广泛应用,目前很多在线教育网站的付费订单70%以上是通过电话销售完成的。学员对在线教育课程的认知度,感知度及各系统的后台,对学习天生的反感,都需要电话销售进行回答与调节。
当然,线下转线上的工作肯定不止这些,还有更多细致复杂的工作。我说到的仅仅是大家可能都要经历的工作,希望我的这篇文章对你有帮助~
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安然 发表于 2020-4-29 16:44

好,很好,非常好!

静悄悄 发表于 2020-4-29 16:47

传说中的沙发???哇卡卡

猫小咪 发表于 2020-4-29 17:05

线上教育,说实话成本会低很多,省去了线下的诸多广告推广费用,场地成本费用,以及各种杂七杂八的费用。而且线下教育很有局限性,地域决定了你的受众是哪一块地方的,除非你是那种超能型的教育机构,全国各地都有连锁就可以逃脱这个地域局限。

吴丽丽 发表于 2020-4-29 17:57

简单点说,转线上成本更低,收益更大,这大概是教育机构转线上的出发点。我是做培训的,坦白说,我转线上的目的就是为了更好的知识变现。利用卓星网校系统的便利性,将我的优质内容上架到自己的店铺里面进行售卖。这个系统很精准,它能联结内容和流量,而且这么低的搭建费用没啥可说的了,对于我来说,它的性价比超高。:)
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